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Uma estratégia de diversificação restrita relacionada b.
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DIVERSIFICAÇÃO CONSTRUIDA RELACIONADA.
Michael Kelly.
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Transcrição da DIVERSIFICAÇÃO LIMITADA RELACIONADA.
Começou com o fundador Phil Knight vendendo sapatos nosso do tronco de seu carro.
Nike concentrou a produção em sapatos durante esse período.
Imagem de Tom Mooring.
Nike na década de 70 s.
DIVERSIFICAÇÃO CONSTRUIDA RELACIONADA.
As vendas da Nike começam a cair.
O time de futebol do Brasil é o primeiro patrocínio da grande jersey.
Se tornaria uma das principais linhas de produtos da Nike.
US $ 5 milhões por ano.
Michael Kelly, Tommy Carter, Joe Hammill, Richie Peckfelder e Joey Martinez.
Nike 6.0 Black e Tan.
Tentou entrar em esportes de ação.
Um negócio tem vínculos diretos entre os diferentes empreendimentos da empresa, por exemplo: compartilhamento de tecnologia, marketing e canais de distribuição, Menos de 70% das vendas do negócio principal.
1. Relacionamento operacional = compartilhamento de atividades entre empresas.
Como as estratégias diferem.
Diversificação restrita relacionada.
Nike NFL Jerseys.
Economias de Escopo.
Economia de custos atribuída ao início de empreendimentos comerciais diferentes que foram implementados em uma estratégia de negócios diferente.
Em outras palavras, a transferência de competências essenciais, utilizando estratégias previamente aprendidas em novas.
Nike é tão diversificada quanto eles vêm:
Do baseball ao badminton - abrange os principais esportes menores.
Sapatos, camisolas, chapéus, bolsas.
Empresas ligadas relacionadas com vestuário.
Parceiros de linha de roupas.
Cole Haan - roupas de luxo e de alta qualidade.
Hurley - skate & amp; navegar.
Converse - calçados casuais / vestuário.
A Nike pagou 1,1 bilhão de dólares para vestir a NFL nos próximos 5 anos.
Esperando um aumento anual da receita de 500 milhões de dólares ou mais das vendas de varejo nos próximos 5 anos.
As vendas da Nike Apparel aumentaram 820 milhões de dólares em 2012 e outros 480 milhões em 2013.
Supply Chain Management & amp; Distribuição.
Eles são de nível moderado a alto.
Menos de 70% da receita é do core business.
Use fabricantes de contratos independentes.
Contrato com fabricantes para fazer e vender dentro de um território específico.
Nenhum cliente possui mais de 10% das vendas mundiais.
Nike Against The Competition.
Possui 700 lojas em todo o mundo.
Escritórios de operação em 45 países.
Fábricas de fabricação na China, Taiwan, Índia, Tailândia, Vietnã, Paquistão, Malásia.
Diversidade de fornecedores e ampla base para atender todos os seus mercados.
Desempenho e inovação.
Valor da empresa - $ 66.56B.
Lucro líquido - $ 2.68B.
Constantemente pesquisando e melhorando.
Buscando esportes e atletas para voltar e melhorar.
Adidas e Reebok:
Valor da empresa - $ 16.95B.
Lucro líquido - US $ 524 milhões.
Valor da empresa - $ 12.12B.
Lucro líquido - $ 162.17 milhões.
Cresceu de US $ 1.000 de investimento para uma empresa de US $ 67 bilhões.
A receita aumentou de US $ 270.000 em 1980 para quase US $ 27 bilhões em 2013.
Tem presença em quase todos os esportes.
Utilizamos o conceito de diversificação relacionada e contraída para a aquisição essencialmente de toda a indústria.
Diversificação relacionada ou diversificação não relacionada:
Qual estratégia melhor se adapta ao seu negócio?
Compreenda as diferenças entre diversificação relacionada e diversificação não relacionada antes de investir. Para se diversificar em sua empresa, seus mercados ou seus produtos podem ser dispendiosos; portanto, investir em uma estratégia eficiente de diversificação.
Procure este site.
Por que diversificar?
Uma análise de diversificação precisa demonstrar e sustentar que o negócio alcançará um retorno sobre o investimento que mais que compensa o risco e o custo.
Um empresário precisa considerar estratégias de diversificação eficientes para construir uma vantagem competitiva, alcançar economias de escala ou escopo e / ou aproveitar uma oportunidade financeira que alinhe com o plano estratégico da empresa.
A diversificação pode ser segmentada em diversificação relacionada ou diversificação não relacionada.
O que é diversificação relacionada?
É quando uma empresa adiciona ou expande suas linhas de produtos ou mercados existentes. Por exemplo, uma empresa de telefone que adiciona ou expande seus produtos e serviços sem fio comprando outra empresa sem fio está envolvida em diversificação relacionada.
Com uma estratégia de diversificação relacionada, você tem a vantagem de entender o negócio e saber quais são as oportunidades e ameaças da indústria; ainda uma série de aquisições relacionadas não proporcionam os benefícios ou retornos originalmente previstos.
Por quê? Geralmente, porque a análise de diversificação subestime o custo de algumas das questões mais suaves: gerenciamento de mudanças, integração de duas culturas, gerenciamento de funcionários. demissões e cessões, promoções e até recrutamento. E, por outro lado, a análise de diversificação pode sobreestimar os benefícios a serem obtidos nas sinergias.
O que é diversificação não relacionada?
É quando uma empresa adiciona novas ou não relacionadas linhas de produtos ou mercados. Por exemplo, a mesma empresa de telefonia pode decidir entrar no negócio da televisão ou no negócio de rádio. Esta é uma diversificação não relacionada: não há ajuste direto no negócio existente.
Por que uma empresa quer se envolver em diversificação não relacionada? Porque pode haver eficiências de custo. Ou a aquisição pode fornecer um fluxo de caixa compensatório durante uma paralisação sazonal. O motorista para essa decisão de aquisição é lucro; precisa ser um investimento de baixo risco, com alto potencial de retorno.
Diversificação eficiente:
Certifique-se de que você analise os custos e os benefícios do investimento.
em novos equipamentos; em custos de poupança de mão de obra; na melhoria da produtividade e / ou fluxo de trabalho; ao atender os clientes existentes melhor e mais lucrativamente; na diversificação, adicionando novos produtos e serviços e / ou novos mercados; abordando questões de segurança e / ou ambientais; e mais.
O seu plano de investimento de capital alavanca a diversificação?
Avalie a oportunidade de um bom retorno:
Novos mercados e novos produtos ou serviços geralmente são boas oportunidades de diversificação; mas considere essas oportunidades no contexto da integração de benefícios em uma proposição de valor geral e muito mais forte.
A adição de novos produtos ou serviços oferece uma oportunidade alavancada?
Por exemplo, se você é uma impressora comercial e adiciona serviços básicos de design gráfico e serviços de embalagem à sua linha de produtos, você terá uma oportunidade de diversificação alavancada.
Por quê? Como seus serviços de impressão podem ser combinados com serviços de design gráfico a montante (mesmo cliente final) e combinados com serviços de embalagem a jusante (mesmo cliente final e / ou mesmo destino). Você salvou o tempo e o dinheiro do seu cliente, permitindo que o cliente "faça compras" de uma só vez (desde que você possa se destacar na entrega desses serviços).
Se você está preparado (e capaz) para investir em seu negócio durante períodos bons ou desafiadores, certifique-se de desenvolver medidas de desempenho comercial para rastrear os custos e os benefícios esperados?
Você precisa garantir que as vantagens da diversificação e os benefícios esperados do investimento sejam atendidos conforme você planejou.
Certifique-se de que você construa essas medidas de negócios, configure relatórios (mesmo que seja um processo manual) e assegure-se de que alguém seja responsável pelos resultados planejados.
Compreender as vantagens e desvantagens de estratégias de diversificação não relacionadas ou relacionadas é importante para o crescimento do seu negócio.
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Leia mais o relacionamento das análises com a estratégia em seu negócio:
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A Importância da Estratégia.
Por que a estratégia é importante para o seu negócio?
Porque permite que você compreenda mais claramente o que você precisa para fazer mais sua operação na direção que você precisa e quer ir.
Fazer uma análise e análise detalhadas permitirá implementar estratégias, táticas e técnicas mais eficazes.
Resultados e Estratégia.
Definição do Modelo de Negócio: É Diferente.
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(Certifique-se de entender o modelo de negócios de definição - as práticas e o foco do negócio na entrega da proposta de valor - para se envolver em um processo de planejamento estratégico forte e bem-sucedido).
Também anote suas escolhas e decisões para planejar as ações necessárias para avançar (use amostras para fornecer um modelo para seu próprio plano de ação).
O plano de ação é o seu roteiro. Você deve garantir que você esteja gerenciando a direção que você toma.
Uma vez que você inicia este processo de planejamento, você precisará garantir que o plano que você desenvolve seja capaz; Certifique-se de incluir medidas de eficácia em seu plano.
E lembre-se de que seu plano de estratégia nos negócios precisa ser revisado regularmente e ser adaptado à medida que o mercado e as condições econômicas mudam.
O objetivo final não é o plano, mas os resultados, portanto, garantem que você tenha medições no local para rastrear resultados.
Administração.
Ferramentas para planejamento estratégico.
Comece com suas análises SWOT (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças).
Adicione aspirações e resultados ao SWOT (alguns deles SOAR (pontos fortes, oportunidades, aspirações e resultados) como uma atividade separada) para garantir que sua visão para sua empresa esteja incorporada em suas metas e objetivos.
Realize uma análise de oportunidade de mercado e procure necessidades não atendidas que se alinhem com seus objetivos.
Fazer uma análise e análise detalhadas permitirá implementar estratégias, táticas e técnicas mais eficazes.
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